Malibu Bay er solgt – april måneds syvende handel
April har udviklet sig til en markant måned på Travet.dk, og i dag kan vi offentliggøre endnu et salg. Den 3‑årige Malibu Bay har nemlig fundet nye ejere, og dermed runder vi salg nummer syv i denne måned. Det er et tal, der både glæder og forpligter – og som samtidig betyder, at der nu er tyndet kraftigt ud i udbuddet. Aktuelt har vi blot én løbshest tilbage på salgsmenuen, Express Shadow, samt en bedækningsret ved Brillantissime.
Synlighed skaber salg
Dagens køber er hesteejer hos Martin Hansen, men i modsætning til flere af månedens øvrige handler har vi ikke haft denne køber “på hånden” i forvejen. Der har ikke været tale om en af de købere, vi løbende matcher med relevante heste. I stedet er salget opstået gennem det oplysningsarbejde, vi udfører hver eneste dag – på Facebook, på vores hjemmeside og på vores øvrige sociale platforme.
Vi bliver indimellem kritiseret for at fremhæve vores rækkevidde og antallet af følgere. Men i dag er det netop den direkte årsag til, at Malibu Bay er solgt.
Synlighed er et arbejdsredskab. Det er den mekanisme, der gør, at en potentiel køber opdager en hest, som ellers aldrig ville være kommet på radaren.
Et samarbejde med klare linjer
Vi vil også gerne give et par ord med på vejen til sælger, Torben Hovgaard, som vi flere gange har formidlet heste for. Forløbet er hver gang det samme – og det er ment som en stor ros. Der er klare linjer fra start til slut, og vi får et tydeligt råderum at arbejde i. Det betyder, at vi ved præcis, hvilken retning vi skal gå, når vi kontakter potentielle købere, og hvilke argumenter der er relevante at fremhæve.
Torben leverer altid solid og brugbar information om den hest, der skal sælges. Det gør os i stand til at svare fyldestgørende på alle spørgsmål, der kommer ind – og det gør processen både hurtigere og mere effektiv. Den form for kommunikation er guld værd. Den skaber tryghed, den skaber tempo, og den skaber resultater.
illustrationsfoto
Salgsmenuen – mere end en opslagstavle
Salgsmenuen er i dag en fast og vigtig del af Travet.dk’s daglige drift. Men det er vigtigt at understrege, at den ikke fungerer som en passiv opslagstavle, hvor annoncer blot lægges op og overlades til tilfældighederne.
Tværtimod.
Når en hest bliver lagt på salgsmenuen, begynder arbejdet for alvor. Vi:
- Opsøger potentielle købere, både i Danmark og i udlandet
- Bruger vores netværk aktivt, som er vokset markant de seneste år
- Formidler kontakt, når der opstår reel interesse
- Lader parterne selv stå for handlen, når dialogen er etableret
Det er en model, der kræver tid, opmærksomhed og et stærkt netværk – og netop derfor skaber den resultater.
Ordentlighed som fundament
For os handler det om ordentlighed, ærlighed og gennemsigtighed. Vi skal ikke gøre et æsel til en væddeløbshest, som vi ofte formulerer det. Vi skal beskrive hestene, som de er – hverken mere eller mindre.
Det betyder, at vi ikke pynter på virkeligheden, ikke oversælger og ikke lover noget, vi ikke kan stå inde for. Vi formidler information, præstationer og baggrund, og så er det op til den enkelte køber at vurdere, om hesten passer til deres behov og ambitioner.
